为什么旅游这些需求弹性大的商品节假日涨价？

门票价格是景区经营中的关键因素之一，而门票价格的变动背后有着复杂的经营策略。本文将从四个方面探讨景区门票价格背后的秘密：动态定价、精准定价、差异定价和促销定价。

1、动态定价

动态定价是指根据市场需求和供应情况，尤其是在旅游旺季繁忙时期，动态调整门票价格。在旅游旺季繁忙时期，景区运营成本相对较高，为了保证利润，景区往往采取动态定价策略。动态定价既可以增加游客数量，也可以提高门票收入。

动态定价策略的核心是选择正确的时机和调整幅度，当准确把握市场需求时，景区才可以“顺应潮流”、“抓住机会”，最终实现利润最大化的目标。

不过，动态定价策略也存在一定的风险。一方面，如果调整过度，可能会导致游客流失，损害景区的品牌形象，影响景区的长远发展。另一方面，定价过高也会限制游客数量，降低景区收入。

2、精准定价

精准定价指的是针对不同目标用户群体，在不同时期选择不同的门票价格。景区通过深入研究目标游客行为特征和偏好，从而更好地把握市场需求，在价格定位上做到精准定位。

例如，对于年轻游客，景区可以推出价格较低的联票套餐;对于家庭游客，景区可以推出亲子套餐;对于老年游客，景区可以推出价格较低的优惠政策等等。通过精准定价，景区可以刺激不同用户群体的游览欲望，提高门票销售水平。

同时，景区在制定精准定价策略时，也需要考虑游客满意度和反馈。通过观测分析游客的反馈和评价，景区可以及时调整价格策略，让游客获得更好的消费体验，提高景区的口碑和品牌形象。

3、差异定价

在差异定价中，景区根据不同的入园时间、游览路线、服务内容等因素，对门票进行差异化定价。一般来说，门票价格越高，享受的服务和体验也会越好。

例如，景区可以针对游客在旅游旺季、节假日等高峰时刻入园，采取高价差异化定价策略;而对于在非旺季入园的游客，则可以采取低价差异化定价策略。同时，如果游客购买联票或团队票，则可以享受更优惠的价格。

差异定价策略有助于吸引更多的游客，提高景区的入园率，同时也可以增加游客的满意度和忠诚度。

4、促销定价

促销定价是指通过特定时间、特定购票方式等手段，来降低门票价格，促进门票销售。景区在制定促销定价策略时，需要考虑到不同的节庆和假日，具体的促销方案，以及在营销推广方面如何巧妙搭配门票价格等因素。

典型的促销定价方式包括：折扣、赠品、套餐销售等。例如，在春节期间，景区可以在门票价格上打上折扣，或是组合出售门票和纪念品等优惠活动。

促销定价策略可以增加游客的购票量和游览次数，同时也可以提高游客的满意度和忠诚度，是景区营销推广和提高收入的重要手段之一。

总结：

门票价格不仅仅是景区经营中的重要因素，还是一项复杂的经营策略。本文从动态定价、精准定价、差异定价和促销定价四个方面，对景区门票价格背后的秘密进行了探讨。无论采取哪种定价策略，景区需要深入研究市场需求、游客行为特征和偏好，灵活调整定价策略，并及时调整策略，以提高门票销售水平和游客满意度。

旅游景点的价格需求弹性小，旅游景点具有唯一性、缺少替代性，同时国庆节假期时，国家刺激旅游消费调整假期，消费者调整时间的选择性小，以上因素都决定了旅游景点的价格需求弹性小，即刚性需求大。而且，旅游的消费者人群都是收入达到一定的程度，对价格的上涨不太敏感，即便涨价，对旅游者消费的需求影响也不大。而相对于旅游景点的门票价格，商场的商品价格需求弹性大，竞争激烈。主要表现在：可替代品多，可选择的商场多，商品的重要程度低，非必需品，等等。因此商场的商品需求的价格弹性大，可以通过降价增加商品的竞争力。

一：景色与门票不成正比

我国各大景区的门票都不算低，尤其是对于那些名气较高的景区，门票价位更是达到了200+，如果景区内的风景与门票成正比的话，也没有人会发牢骚，但是事与愿违，大部分热门景区的门票都与园内的景色不成正比。

可能你花了200元门票，只能看到一些极为普通的花花草草或者山水河流，这样一来的话，就会让众多游客感觉自己吃了很大的亏，所以便会觉得特别委屈，毕竟故宫那么壮观、美丽，而门票也才仅需要60元一张。游途网

二：景区内的消费太高

这已经是大多数景区的通病了，一瓶矿泉水卖10元，一份简单的盖饭卖30元，这样的价格好似是所有景区的统一价，可能你会说景区也不容易，都靠着这个来赚钱的嘛，但你想过吗?很多热门景区单靠门票就可以赚得盆满钵满了，而再加上游客的消费的话，更是会大赚一笔。

虽然这样的方式令景区赚到了很多钱，但同时也损害了自己的名声，并且还会伤了游客们的心，这样一来的话，可不就得不偿失了么，毕竟一个景区要想一直发展下去，就一定要老老实实做事儿，而不是靠着"宰客、欺客"。

三：景区内设施还未彻底完善

很多景区在建造时花费了大量的费用，而为了尽快将本钱挣回来，就会选择，景区还未彻底完工的时候，就开始售票迎客，首先这样的做法绝对是有问题的，不仅会给前来游玩儿的游客造成安全隐患，同时还会影响游客们的游玩儿体验。

如果去过一次之后，发现这里各方面都不太完善，而景区内也没有什么值得一看的风景之后，游客们就会口口相传，并且会让更多的人得知这里的不好与不完善，这样一来的话，景区就算建造完成，也不会有多少游客愿意光临了。

四：服务人员态度太过恶劣

现如今这个社会，人们花钱的目的就是为了买服务，但是如果某个景区工作人员对待游客的态度极其恶劣，而且还总是不耐烦的话，就会令游客产生一种很大的落差感，就算这里的风景有多么的美丽，也会影响游客对这里的印象。

就比如你去到一家店购物，如果服务人员态度好的话，你迫于面子也会买下这样物品，但如果服务人员的态度十分恶劣的话，我想大部分人的选择都是掉头走掉吧，毕竟如今的人们对于景区工作人员的服务态度是非常在意的。

五：景区内部的管理混乱不堪

如今很多景区为了挣更多的钱，就会出现管理混乱的问题，比如景区采用分票制等，明明进门的时候，购买了门票，但是进入景区之后，很多项目还需要另外收费，这样一来的话，就会令游客对于景区的印象大打折扣。

六：游客人数太多

由于我国是一个人口大国，所以节假日的时候，大部分知名景区都会出现水泄不通的情况，这种情况的出现，虽然会让景区赚到更多的钱，但同时也会因为人数太多，从而导致游客的体验感降低，这样一来的话，也会让游客对于景区的印象分降低。

七：景区"坑客"现象严重

无论是跟团行还是自由行，都避免不了购物这一环节，我们外出旅游的时候，总想要买一点儿当地的土特产回家，但是买回家之后，才会发现这些土特产实在是太假了，而之所以导致这种情况出现的原因，就是因为如今的小镇或者景区都变得商业化了，很多景区的特产售卖者并不是当地人，而是外包商。